昨天看了看了一个视频很有感触。讲述的潘金莲和西门庆的那一档子事情。
西门庆看上了潘金莲，但是不知道怎么去追。就去问王婆，王婆知道后告诉西门庆，需要有 5 个能力。“潘、驴、邓、小、闲”，就是要求西门庆具备这些的能力才行。其实王婆知道西门庆是能够追到潘金莲的，有没有那五件东西都不是重要的。因为王婆知道了潘金莲是有这个需求的。但是王婆为了获取更多的好处，就将这个事情包装的复杂一点。
反观另外一个衙内去追求另外一个女人的时候，尽管有了更多的钱财。最终没有追上，核心在于这个女人是没有那个需求的。所以，找准用户的需求，找到具备这个需求的人，是最重要的事情。至于那些“潘、驴、邓、小、闲”其实没有那么重要，如果用 28 定律来分析的话，用户的需求占 8 成，产品的那些优势特点占 2 成
在那个视频中，还提到了一个案例。就是制造需求
案例是这样的，面试只面试官要求职者把一直笔卖给他。大部分的求职者都在描述这个产品的优势和好处。但是，只有一个求职者是这么说的，请在那个纸上签上你的名字。面试官说，我们没有笔。求职者说，卖给你了。
仔细的思考下，这个求职者其实是给面试官制造一个需求。就是让他在纸上签名字。
我们需要结合产品的用途和特性，制造出一种需求。这个需求可以是行为，目标，或者是某种心理的满足。
所以，这个过程其实是跟下象棋是很像的。就是我的目标将军，但是我是没法直接去将军的。就需要在将军之前去做一些的铺设。我的每一个行为都是为了将军去铺设的。
回到我们的产品上，我的目标是卖出产品。而我的方式有很多，这里的方式就是产品的一些特性，就类似将军的不同方式。那我就需要选定我的最具竞争力的特性，或者是最擅长的将军的方式比如马后炮。再就是-2 步了根据产品的这个特性，去找到用户的需求，不断的描述，不断的唤醒用户的痛点，这个过程就制造出了用户需求，本来没有的需求，硬是给造出来了。回到下象棋上来，就是本来是不具备将军的条件的，当
我一步一步走的时候，就发现慢慢的时机成熟了
可以通过当前的牌面去选择自己的进攻方式，也可以先选定自己的进攻方式去制造某个牌面。
再回到产品上来说，不同的用户其实是对与不同的需求有不同的感知程度的，有的用户确实是对于某个痛点不在乎。那么，你就没有必要去继续用这个进攻的方式了，可以用这个产品的其他的特性去进攻。